主机制造商 维护健康的供应链，建立战略同盟
陈孜弘（厦门工程机械股份有限公司） |
目前的市场竞争表面上是企业与企业之间的拼杀，实质上是供应链与供应链之间的竞争。只有在一个和谐的具有竞争力的供应链中，才能保证企业发展的动力，才能在发展的过程中做到阻力最小。供应链上的各个环节之间休戚相关，任何一个环节的薄弱甚至是断裂都将对在整个供应链上的各个企业产生影响。而企业应该考虑的是供应链上的各方互相扶持，包括资金扶持、技术扶持、管理扶持和战略扶持等。
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配套件供应商 在合作中期盼真诚与共赢
李成武 韦迪华（杭州前进齿轮箱集团有限公司） |
配套件供应商作为供应链中的重要环节之一，无论从整个工程机械产业的发展，还是从其对供应链的维系上都起到举足轻重的作用。而在整个供应链中，上游是实力强大的原材料供应商，下游是依然强大的主机制造商，配套件供应商则处在上下游的夹缝中。不得不承认在目前情况下，中国配套件供应商面临着很多困难，包括原材料涨价而其产品价格难以上涨的困难、资金回流的困难和各方面扶持不足等。面对这些，配套件供应商应各方探索突围之路，以夯实产品质量为基础，寻找更适于其发展的环境和空间。毕竟，中国工程机械行业，甚至小到每个主机制造企业的快速发展最需要的是有强大的配套件供应商为后盾，这是每一个理智的企业决策者都应该看到的。
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跨国公司在华全球采购 想说爱你不容易
杨辉（卡特彼勒全球采购部铸件和热交换产品亚太区采购经理） |
中国已成为世界的加工工厂，这是一个不可辩驳的事实。中国有更为低廉的劳动力资源、原材料资源和必要的技术，更重要的是有一个巨大的市场，这些都促使跨国企业到中国掘金。目前，在工程机械行业，跨国制造商来华进行全球采购已经成为备受关注的热点之一。这些制造商很多是所在领域的佼佼者，有着先进的管理理念和经验，体现在企业发展的各个环节，包括对整个供应链的维护上更是这样，在种种看似苛刻的要求下，或许这里有更为合理的合作空间。怎样能够融入跨国公司的供应链中，已经成为中国工程机械行业配套件供应商们连睡觉都在考虑的问题。
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工程机械用户 产品品质很重要
张希海（山东招远市河西金矿机电部） |
很大程度上，在工程机械产业链上合理消化成本压力问题变成了主机是否能够涨价，用户是否能够接受主机适当涨价的问题。对此，本刊记者对工程机械用户进行了采访。采访发现，来自不同行业、不同体制规模的用户有着相同的看法即在保证产品质量的前提下，可以接受主机适度涨价。目前大部分用户在考虑购买机器时，都要综合考虑在使用过程中机器的劳动生产率、产出能力和使用成本等，对工程机械的选择基本回归理性。
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| 专家学者 关注供应链上各环节的和谐发展 |
刘丽文（清华大学经济管理学院教授、博士生导师） |
目前，工程机械行业的一个现实情况是，一方面，作为直接面对最终市场的主机制造商，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业感受到了成本压力, 因此，希望通过压低供应商的产品供应价格来降低自身成本；而另一方面，对于广大的零配套件供应商来说，由于自身所不能控制的原材料价格的上涨等因素，又难以满足主机制造商的这种苛刻要求，主机制造商和零配套件供应商之间似乎存在着一种不可调和的矛盾。
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| 林承桢（中国机电产品进出口商会教授级高工） |
现在的竞争已经不是企业和企业之间的竞争而是供应链和供应链之间的竞争。主机制造商、配套件供应商和原材料供应商是共赢的状态，产业链延伸到产品的服务体系中，一直覆盖到产品的全寿命周期。在产业链中有若干个供应链，每一条供应链中都有相应的战略合作关系，每条供应链之间的竞争是存在的。如果产业链中在制品的积压过多、对市场的反应速度不够快以及订单的投入盲目这此必然会出问题。
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| 马传伟（中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长） |
我国工程机械配套件产业的发展从来都与工程机械主机的发展息息相关。 2004年国家开始实行宏观调控政策，工程机械配套件行业所受影响，相对于主机行业滞后。据统计，2004年销售收入同比增长27.5％（2003年同比增长为70.0％），利润同比增长5.2％（2003年同比增长276.3％）。2004年配套件行业发展放缓，利润增幅明显下降。
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中国工程机械配套件网