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  在互联网的搜索引擎上键入“零配件出口”一词,马上会显示出数以万计的搜索结果,而其中绝大多数为汽车零配件出口的相关内容,鲜见工程机械零配件出口的相关内容。的确,近10余年以来,以浙江万向集团等为代表的汽车零配件企业着实让世界领略了“中国制造”的实力,也为中国众多的零配件企业确立了前行的方向。据有关统计,2004年中国汽车零配件出口61.76亿美元,而2004年中国工程机械相关零配件出口8.05亿美元,两者在出口额上相差悬殊。

  尽管我国工程机械零配件产品进入海外市场比较晚,但仍有部分企业取得了不俗的业绩。也正因如此,当2004年宏观调控引发中国工程机械市场波动的时候,“出口海外市场”便不约而同地成为众多零配件制造商追逐的目标。但并不是所有的零配件制造企业都可以在国际商旅之中获取成功的花环,机遇往往更青睐于有备者。本文分别讲述了陕西航天动力高科技股份有限公司、烟台富野机械有限公司、浙江银轮机械股份有限公司和浙江天成座椅有限公司等4家工程机械零配件企业海外市场征战的故事,虽然经历的风雨不尽相同,但他们最终都凭借百折不挠的精神和质量可靠、高性价比的产品赢得了海外客户的信任,其中也有企业成功地进入国际知名品牌的国际采购供应链之中。
                                     
航天动力 新技术带动国内外市场
被访者:王宏卫陕西航天动力高科技股份有限公司副总经理

  陕西航天动力高科技股份有限公司(以下简称“航天动力”),1999年12月成立,其前身为航天部7103厂。2002年,其液力变矩器获得了德国采埃孚公司授予的“质量放行通知书”,拿到了迈入国际工程机械市场的“推荐信”。目前,航天动力的主导产品为智能IC卡、特种泵及钣金冲焊型液力变矩器。在航天动力的整体业务中,海外业务占到了40%,而这个数字在2006年将提升至50%,2007年将提升至60%。
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天成座椅 出口规避国内市场风险
被访者:陈邦锐浙江天成座椅有限公司总经理

  浙江天成座椅有限公司(以下简称“天成座椅”)专业生产座椅及调角器等系列产品。2001年顺利通过了ISO9001:2000质量体系认证和CE认证。目前,天成座椅具有年产50万套座椅、20万台套调角器的能力,产品行销国内大部分省市,并出口到20多个国家和地区。
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浙江银轮 成功迈入国际知名品牌配套供应链
被访者:陈不非浙江银轮机械股份有限公司总经理

  浙江银轮机械股份有限公司(以下简称“浙江银轮”)创建于1958年,前身是天台机械厂,1998年改制为股份制企业。浙江银轮现生产油冷器、中冷器和模块3大系列9大类别的散热器产品,近2 000个品种规格,年生产能力600万台。2004年公司生产各类散热器450万台,实现产品销售收入4亿元,出口2 000万美元。近年来,通过与国内工程机械制造商的合作,浙江银轮的产品已成功应用于工程机械液压油的冷却,并形成了批量供货。
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万向集团的国际化之路

  浙江万向集团是一家民营企业集团,始创于1969年。在富有传奇色彩的企业家鲁冠球率领下,经过30多年的高速发展,从当初只有7个人、4 000元启动资金的“铁匠铺”,发展成为总资产超过100亿元,员工13 000名的大型企业集团。2004年万向实现营业收入208.28亿元,利税16.08亿元,出口创汇6.1亿美元。
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